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            1. 很多獵頭服務的都是技術型人才,像IT領域、醫療領域、建筑領域等都對技術型人才有著極大的需求。然而這些領域又極其復雜,以IT行業為例,前端、后臺、JAVA、底層構架師等分類層出不窮,很多時候甲方都是拿了個看上去平平無奇的簡歷給offer而pass掉了你提供的候選人。為什么?因為你沒選對人。

              而候選人那邊就更頭疼了,他們的能力水平、適合的項目等等都需要調查,還要體現你自己的專業性,更是難上加難。

              而對于很多新入行的獵頭們來說,短期內很難達到那樣的只是積累,又想要完成技術型人才的單要什么做呢?今天我們就來梳理一下,如何快速征服和考察技術型人才。

              Part1.學會制定職業規劃

              既然我們從專業知識上無法給與候選人足夠的建議和幫助,那么我們作為獵頭能為候選人做的就只有職業規劃了。那么技術型人才要怎么做職業規劃呢?

              我們首先就要來看技術型人才職業規劃的四個原則:

              (1)偏愛的領域

              詢問候選人自己偏愛的領域,這有助于幫助候選人篩選出自己未來將要從事或轉型的方向,確定他們未來可能的發展方向并匹配相關的職位。

              (2)擅長的領域

              調查候選人擅長的領域,有助于幫助候選人做能力分析,進而在與其他候選人的競爭中憑借優勢脫穎而出。

              (3)可實現的自身價值

              分析新職位可為候選人帶來的自身價值,從薪酬、團隊認同、個人在企業中的價值等分析,其目的是做出對比,突出甲方對于候選人的優勢。

              (4)長遠的發展空間

              即對候選人未來的展望,可根據行業現狀和甲方情況,推演3-5年候選人可能在甲方的上升空間,幫助候選人確立跳槽和就職的信心。

              職業規劃是獵頭的專場,優秀的職業規劃可以幫你搞定難纏的候選人。

              Part2.以程序員為例看看技術型人才的職業發展路徑有哪些選擇?

              例:程序員的發展方向主要有以下幾類:頂尖技術大牛、架構師、技術管理、產品經理。

              第一類:技術大牛

              發展路線:程序員——高級開發工程師——技術大牛

              第二類:架構師

              發展路線:程序員——高級開發工程師——架構師

              第三類:技術管理

              發展路線:程序員——高級開發工程師——項目經理——技術總監——CTO

              第四類:產品經理

              發展路線:程序員——高級開發工程師——產品相關技術——產品經理

              以上是程序員的四類職業發展方向,前兩類容易理解,下面我們分析一下技術轉管理以及技術轉產品經理需要注意什么。

              技術轉型管理,需要很強的溝通能力和細致的觀察能力,管理分兩種,一種是直接管理,需要經常直接參與員工的工作,另一種是間接管理,通過管理低級別的管理者來完成任務目標。

              同時,需要有細致的觀察能力,在很多影響團隊狀態的事情在萌芽狀態就能夠發現。

              做管理,需要有自己的理念,并且堅持它。

              Part3.對于候選人能力的考察

              以程序產品經理為例,對于候選人的考察主要分為以下幾個方面:

              01溝通表達能力

              做程序開發普遍給人的印象是木訥不善于溝通交流,這也和工作環境有關,畢竟整天和機器打交道。

              而產品經理需要與多部門打交道,在產品宣講時能清楚表達,產品上線需要給相關人員做培訓,這些都需要語言組織能力以及表達能力。

              02具有商業思維

              產品經理是站在用戶的角度考慮產品,以用戶為中心。所以技術人員轉產品經理要先擺脫技術思維,多想想用戶的使用習慣,多想想產品的商業目標。

              03項目管理能力

              好的產品經理需要一定的項目管理能力。需要推動產品按照正常的步驟,規定的時間發布上線。這里就涉及到,整體管理、時間管理、團隊管理、需求管理。

              04編寫文檔能力

              產品經理工作中要寫很多文檔,商業需求文檔,市場需求文檔,產品需求文檔,產品說明書,文檔表達能力在工作中很重要。

              結合候選人的實際情況在聊到職業規劃話題的時候合理的幫助人選分析,溝通會更加順暢對人選的說服力也會越大,當然獵頭做單技能也是必不可少的。

              不同的職業考核也要有不同的內容,但總體思路不變,都圍繞著業務能力展開。比如你不用知道他是怎么做的,但你知道他做這個工作比同行快多少就可以了,這就是能力解析。

              不要分析技術,分析候選人的能力就好

              做技術型人才獵頭,我們需要了解每個崗位該找什么樣的人即可,比技術?候選人能和你談三天三夜都不停歇。獵頭是人才的搬運工,且太懂技術了,反而不好,很容易陷入技術的框架內,俗話說,近朱者赤近墨者黑,作為獵頭的你要知道,你和候選人不是來聊技術的,你是為他提供優質崗位的人,這是你的主場!

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